独家︱范思哲葡萄酒爆发代理权之争，为何有国外酒庄爱“脚踏两只船”？
文| WBO团队
近日，一个名为“范思哲”的意大利品牌因“脚踏两条船”，让一家中国进口商愤而终止合作。
日前，有酒商向WBO透露，蒂维妮酒业（深圳）有限公司向经销商发函，称决定从2018年6月14日起，停止执行意大利费碧酒庄范思哲红葡萄酒的独家代理合同。
费碧酒庄位于意大利西西里岛，由意大利一名媒体人于2000年创立。该酒庄并不属于范思哲集团，但范思哲红葡萄酒的酒标由范思哲集团第二代掌门人Donatella Versace设计。
据知情人士透露，蒂维妮酒业终止代理范思哲红葡萄酒，源于这款酒在中国被其他进口商同时代理销售。
WBO拿到一份费碧酒庄与蒂维妮酒业签署的独家代理授权书，授权书显示：蒂维妮酒业为费碧酒庄范思哲黑达沃拉红葡萄酒在中国大陆地区的唯一进口商，自2016年7月1日生效，直至2020年6月30日。
有意思的是，同样在2016年，另一家名为伟达酒业（福建）有限公司的进口商也宣称代理了范思哲红葡萄酒，并在当年福州秋季糖酒会举行了新品发布会。
据伟达酒业董事长薛德志介绍：费碧酒庄同时将代理权授予两家中国进口商。他还向WBO出示了一份英文版的授权书，其中所授权的葡萄酒的图片与蒂维妮酒业授权书中的葡萄酒图片一模一样。但薛德志展示给WBO的授权书中无“独家代理”的字样及代理时间。
就此事，WBO同样尝试与蒂维妮酒业的相关负责人取得联系，但当谈到此事时，对方讳莫如深，不愿透露任何信息。
通过WBO的深入了解，得知范思哲红葡萄酒远不止是脚踏两只船那样简单。据一名范思哲红葡萄酒的经销商指出：范思哲红葡萄酒在中国市场比较混乱，窜货、低价层出不穷。
这名酒商介绍：这款葡萄酒目前在中国有多个酒商在做，我是从一家深圳公司和一家天津公司拿货，需要采购时可以货比三家。但这款酒的市场很乱，品牌方没有任何保护，窜货常见，价格也做得很透。有一次还采购到了疑似假货，拿回来后就发现包装有异，口感也跟之前的不一样。
谈到这样一款酒为何有市场？该酒商指出：这在于范思哲的“加持”，以及钢琴烤漆的包装非常华丽，摆放出来高端大气上档次，因此有一定需求。
值得一提的是，品牌方脚踏两只船并非个案，就在6月6日，WBO还曾报道过智利葡萄酒蒙特斯两家进口商在中国大陆地区的代理权之争。在葡萄酒国际贸易过程中，为何不时会有这样的事件发生？
对此，一名不愿透露姓名的进口商说到：有的酒庄尽管不是名庄，但依然觉得自己是品牌和酒标的主人，便拥有主动权。一些商业品牌每年的产能相当高，此前承诺的代理商无法达到要求，无论是口头承诺还是合约，都可能被随时撕毁。反正他们只想卖货，并不打算做百年品牌，而且中国的代理商要去打国际官司也很麻烦。部分酒庄只是单纯利用这些代理商而已。
安徽百川集团进口酒事业部总经理陈如兴指出：国外酒厂酒庄不守信是时有发生的。此外，很多所谓的“独家”有限定性，如果代理商第一年达不到进货要求，酒厂也可能把代理权给别家。但这个时候最早的代理商会反弹，这时争执就会放大。
“中国人代理的所谓国外品牌，容易碰到类似尴尬。无论把品牌做起来还是没做起来，都可能换代理。毕竟，不少酒庄都希望市场越来越大，这是一个博弈。除非酒商代理品牌之前去详细了解其生产商，但这很困难。”陈如兴说到。
上述进口商指出：范思哲红葡萄酒近几年在中国窜货严重，价格比较乱，定价几百块钱的酒，甚至有经销商开微店以70多元/瓶平推出去。由于市场的混乱，前两年还听闻不少人在询问这款酒，最近明显感觉少了。
有知情人士向WBO透露，蒂维妮酒业目前也计划把手中的4-5个柜的范思哲红葡萄酒库存低价出货，如真的流入市场，价格可能要加剧混乱。
上海奥利维尔葡萄酒贸易有限公司总经理林剑也表示这种情况他曾遇到过。他说到：“对于国外酒庄而言，早期中国市场是空白时，你说什么他都答应。但两年后却发现中国市场那么大，还有的进口商也会来给一些诱惑。外方便有可能撕毁条约。特别有些大的企业、大的家族换人快，政策变化更快。”
谈到如何防范，林剑坦言很难。因为许多合同都是按照外方格式的签的，至于其中有多少雷区，一般的中小企业也不可能为了一个卖酒合同花高价请外国律师进行护航。
但林剑指出：一旦出现外方违约的情况，倒可以寻求一些补救措施。第一，如果有未付货款和未卖的货，就统统压住，去跟外方谈补偿。第二，如果外方找了新进口商进行销售，可以尝试低价出货，以此逼迫新的进口商来收货，从而获得补偿。另一方面，则要赶紧寻找新的替代性品牌。
“还有合同签约地和法律管辖的问题也可以提前约定，签约时可以商定第三地作为管辖区域，比如香港。一旦酒庄违约，中国进口商维权的成本较低。”一位进口商告诉WBO。