2018WBO葡萄酒商学院压轴之作：深圳，我们又来了

首先是澳洲天鹅庄酿酒集团的董事长李卫。天鹅庄可以说在最近几年里，经历了从无到有，从0 到1的过程。从几年前一个毫无名气的品牌成为了国内进口酒里的新锐品牌。怎么做到这一步的，李卫老师通过将近200页PPT进行详细的解说，并给予想做品牌的同学们很多实际经验和建议。

比如对于初创品牌的葡萄酒企业的老板，李老师发现很多都有三个毛病。第一，不屑于亲力亲为；第二，不喜欢下基层；第三，不屑于做直接的销售推广，居于幕后。或许其他行业可以，但是在进口葡萄酒行业这样做，则基本不能成功。以李卫自身为例，经常深入第一线的店铺销售，微信朋友圈自己就是天鹅庄品牌的代言人。

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第二是北京酒易酩庄的创始人张言志先生。现在说起奔富Max，现在可以说是无人不知。但是当奔富刚开始想在中国运作这个品牌的时候，很多人是持怀疑观望态度。张言志的团队则认为品牌化进口酒才是大趋势，坚持在行业内进行耕耘，终于让其成为行业的一个大单品。之后他们又将成功的模式复制在了其独家代理的“罗纳皇冠”品牌之上。

现在，他们在宁夏贺兰山则自己建立酒庄，继续打造属于自己的品牌酒之路。张言志先生会分享多年以来在选择国外供应商的心得，他还会和学员探讨打造葡萄酒品牌如何借鉴国外成熟市场模式和中国白酒的成功经验。

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第三是伟达酒业的创始人薛德志老师。对于一个从业20年进口葡萄酒工作的人而言，所经历的葡萄酒行业风风雨雨不在少数。但是各种方式摸索之后，薛老师的团队认准了“品牌酒才是正途”的思路，从前几年着力打造拉维亭系列，成为1919一千多零售店连续三年的进口葡萄酒销售之王，再到铁腕手段拿下范思哲的总代理权，最近又谈下兰博基尼的独家代理权。伟达酒业最近几年的蓬勃发展正是沿着“伟达，奢侈名酒”的精准化品牌运作之路。在行业内被称为“红酒哥”的薛德志老师本次将为酒业同仁带来大量干货。

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最后， WBO葡萄酒商学院的院长杨征建老师将会从进口商数据、经销商的迭代和消费场景的变化等几个方面，来综合当下碎片化市场运营之道。当下是市场疲软的阶段，在大家感到酒难卖的同时，仍然有了一些葡萄酒企业保持了增长。

这些企业的增长来自模式创新，选择了细分领域做领导者，比如一些新兴的葡萄酒工作室、新型葡萄酒供应链企业；要么自建终端或掌控终端，和消费者距离最近；要么资源聚焦，在推广上有强大的创意能力，形成了文创公司+葡萄酒运营商的模式。

杨征建老师的特长在于旁征博引，将数十年来在葡萄酒行业知名的成功和失败的案例进行详细剖解，为同学们答疑解惑，在经营道路上尽量少走弯路，找到对标对象。

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