WBO调查| 2019春节旺季葡萄酒市场4个变化：企业团拜宴上的白酒少了，葡萄酒多了

成都靓久橡木桶酒窖总经理陈瑞东告诉记者：他们公司已经进入春节旺季备战状态，因为很多单位、公司的团拜宴已经开场。一个很明显的变化是，这些单位团拜宴以前会搭配一些白酒和葡萄酒，今年大部分单位只采购葡萄酒。

“大部分企业主都只希望在年会上有一些微醺的感觉，不希望有狂醉的现象，所以能不上白酒尽量不上白酒。”陈瑞东称。

成都酒业大商李珍华也同意这个观点，她分析：白酒大牌价格都在乱涨，采购低端白酒品牌又没有面子。今年经济形势这样，喝点葡萄酒算了，价格不贵也不失面子，至少能控制成本。

珠海全达总经理孙绍良称：“2019年的春节，拉菲正牌已经不像以往那么畅销了，现在大家过年要备点大酒，基本上就是要拉菲副牌，但副牌出货量很大。也就是说，现在的大酒已经转变成为拉菲副牌。”

陈瑞东也印证了这个观点，消费者已经越来越理性，对法国名庄感兴趣的，则会挑选一些性价比更高的列级酒庄酒；对新世界风味感兴趣的，则会挑选一些智利和澳洲的名庄酒。单瓶售价在3000元以上的葡萄酒动销很慢，80-200元零售价的产品已经成为最主销的价格区间。

济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇称 ：今年春节还是零售价在300元以内的产品好销，预计今年和往年葡萄酒销售市场变化不大，我们都是按照计划备货，但是品种比往年丰富了，主要是增加进入超市销售的条码，让老百姓有更多的选择。

珠海全达孙绍良还发现了这样一个趋势：精品酒开始显示出威力，很多经销商老板指名要备一些性价比较高的精品酒。

杭州简拙贸易有限公司副总经理周扬跑称：本轮旺季开始我们就发现，品牌酒和低端餐酒两级分化加剧，经销商一定要调整心态，走大品牌+精品酒路线会成为未来趋势。

“很多经销商还沉迷于低端酒、OEM酒，或则其他不知名的酒庄酒。自己对毛利的要求过高，心态调整不过来导致可能遭遇春季销售危机。” 周扬跑称，为什么品牌酒越来越受消费者欢迎？因为品牌酒价格比较透明，中间商利润更为合理，这点消费者都清楚。

周扬跑称，在春节旺季，“大单品+精品酒”的产品组合才能具有竞争力，大单品做客户粘性、渠道拓展，精品酒补充一些毛利要求，增加公司的盈利能力。

怡园酒庄营销总经理梅洪称：虽然行业感觉2018年葡萄酒市场整体承压，但是2019年春节这一波旺季到来前，怡园酒庄较去年反而保持增长，消费者对有品牌知名度的精品酒越来越感兴趣。

法国乐朗葡萄酒有限公司总经理成蔚告诉记者：今年春节旺季备货情况明显可以感觉到，低端的欧餐酒下滑明显，酒庄酒相对平稳，我们的年节促销政策已出台，我们的礼盒包装也换成了纸盒简装，降低成本，也降低价格。

兰州滙源酒业总经理李利称：今年春节旺季的备货，小批量订货增加，受扁平化影响，以后分销渠道旺季补货会提前一至两个月

“虽然单笔订单金额减少，但是小批量订货数量又在增加，团购一次3—4件葡萄酒的订单在增加，中高端葡萄酒消费量也在增加。”李利称。

福州三点水酒业有限公司总经理汪水水：今年旺季大客户备货没往年那么有底，我们对大客户采用提前交定金订货，对按计划提货的客户给予奖励。

“为了更精准备货，对老客户大客户釆用提前交定金订货（保证其旺季货源），比如交定金备货1000箱葡萄酒，如果100%提货就奖励价值10000元的葡萄酒，有一定刺激效果，整体中低端产品备货量要更大一些。”汪水水称。

WBO通过对全国市场的进口商、分销商以及终端老板调查发现，葡萄酒市场并没有像部分人预期那么差，也没有像其他行业那么冷清。但是整体而言，葡萄酒订单更加分散，大家消费也更为理性。而且，今年12月已经正式进入了旺季，留给大家的旺季时间不多了，应该赶紧备货和准备动销方案。

毋庸置疑的是，喝葡萄酒的人，以及把葡萄酒作为宴席主流酒的人，是一年比一年多了。