智利葡萄酒出口总量下滑，为何却能在中国市场保持增长？
文|WBO团队
智利国家统计局（Odepa）的数据显示，受总体消费减少、阿根廷和欧洲葡萄酒供应增加的影响，智利瓶装、散装和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出现了下滑。然而与在国际市场遇“冷”的情况相反，虽然增幅有略微下降，但智利葡萄酒却在中国市场保持了持续“升温”的势头。
据智利国家统计局的数据，去年1月至11月间，智利共对外出口葡萄酒8.8亿升，和2017年同期相比下降了8.8%。根据墨西哥网站“20 Minutos”报道，2018年上半年智利对中国葡萄酒出口量分别同比增长9.4%，下半年由于汇率和贸易战增长率略微放缓，但继续保持增长趋势。
究竟是什么造成了智利葡萄酒面对这样的情况？未来智利葡萄酒将会走向何方？
近些年来，中国一直是智利酒最大的战略出口市场。智利在中国葡萄酒进口市场上排名第三，智利酒在消费者心目中“便宜、质量好”的形象早已深入人心。干露、VSPT、圣卡罗、VDA等智利酒企在进入中国葡萄酒市场多年来携手国内的进口商、经销商，为智利品牌在华的推广做出了巨大的努力，推出了许多很有力度的营销策略，也一步步地把智利酒做出了时至今日的体量。
智利南方山谷酒业驻华代表格里（Gerry）指出：智利2017和2018年份酒价格和质量稳定，比2016年平均质量好，因此在中国的市场保持增长。
他强调：智利葡萄酒在中国市场的推广已经做得很好了，消费者一提到智利酒，第一反应想到的都是性价比高的概念，而且老百姓特别喜欢智利红酒，价格不高而且质量不错，在同等价格区间的产品中，智利酒非常有竞争力。
中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会副秘书长席康认为：去年智利酒在消费成熟的区域还有增长，比如中国的一线城市和二线城市。
同样，贸易战也是智利酒在2018年中国葡萄酒进口总量下跌情况下逆市上扬的原因之一。贸易战同样给其他葡萄酒出口国家造成影响，格里（Gerry）同样指出：老百姓和进口商没钱了，所以在选择产品时态度更加谨慎，为了控制控制风险成本，更多进口商只会选择更加便宜且性价比高的产品，所以无疑智利酒成了很多酒商的第一选择。
不可忽视地是，智利酒同样面临着新世界产品的竞争压力，目前澳大利亚葡萄酒零关税政策已经开始实行，澳洲酒的进口量2019年上半年可能会有一定幅度的增长，二者都在中国葡萄酒低端市场上非常有竞争力，二者在很多方面竞争关系比较激烈，但澳洲酒究竟能对智利葡萄酒造成多大的挑战还需要一段时机观察。张裕先锋国际酒业智利市场部经理吴粤汕在受访时指出，免税政策的降价幅度落到终端可能并没有很明显的降价幅度。也有酒商指出澳洲酒免税还是稍贵一点，智利同样有免关税政策，而葡萄酒的生产成本相较于澳大利亚更低，所以给到国内进口商的价格竞争力不低。
2018年智利葡萄酒受国际影响，出口总量大跌，但在出口额方面，2018年前11个月智利实现葡萄酒出口19.13亿美元，同比增长0.5%。此外，每升葡萄酒的出口均价升至2.17美元，较2017年的1.97美元出现显着增长。考虑到同期智利比索对美元的汇率的波动，智利比索贬值，其实智利葡萄酒的价格涨幅是很大的。智利葡萄酒行业协会主席马里奥·巴勃罗·席尔瓦（Mario Pablo Silva）曾将这归因于：出口商专注于销售更高价值的葡萄酒，这与我们协会希望提高瓶装葡萄酒的出口均价相一致，从而提高该行业的盈利能力。
深圳万达酒业的创始人陈声达在采访中同样证实了这一观点，2018年智利葡萄酒企业给中国进口商的拿货价普遍提升幅度较大，同时各大酒庄开始转向中高端市场发力。其实，智利葡萄酒出口转型也并不是突然之策，近些年来虽然智利葡萄酒在低端市场上势头很好，但经销商们的利润却比较微薄，因此经销商们也乐于见到智利葡萄酒走向中高端市场。靠着近些年来做得深入人心的推广，和在中高端市场同样存在的性价比，智利葡萄酒在中高端市场也有一些亮点。
厦门丰德酒业总经理武永磊也接受了WBO的采访，他认为目前低端市场的智利酒依然保持住了竞争力，但趋于平稳，总体倾向于在中高端市场发力，并且如今已经表现不错。以丰德酒业代理的柯诺苏酒庄为例，中档以上的酒销量大幅增长，几个单品例如自行车系列的葡萄酒，单一园系列18区等都增长。
他将智利酒去年在中高端市场的成功归功于三点：这第一在于经销商、进口商和酒庄的大力推广，如柯诺苏从进入中国以来，坚持十数年做品牌，赞助环法自行车大赛等；第二在于智利酒浓郁开放的口感适合国人而且也有着极高的品质，近些年来也屡次在全球性的葡萄酒大奖上斩获颇丰，改变了很多人对智利酒的看法；第三在于因地制宜的策略，智利酒业公司普遍更加贴近消费者，为经销商提供非常好的服务，能够帮助经销商卖酒。