京东618狂欢节，某精品葡萄酒到手价比经销商拿货价还便宜？

近日，各大电商平台的618大促销活动进行的如火如荼。从目前京东、天猫等平台公布的数据显示，进口葡萄酒的销量领先国产葡萄酒，但长城、张裕等国产大品牌表现不俗，销售数量稳居前十。
 

 

品鉴电子商务创始人夏冠任在接受WBO采访时表示，618促销期间不是葡萄酒销售旺季，消费者对于葡萄酒的刚性需求少，销售数据提升并不明显。现在来看，酒商在葡萄酒的宣传推广上还是以传统的平台推广为主，在抖音等一些新兴流量平台也可以看见以个人IP的方式发布内容为618聚流。但是，除了奔富、拉菲等品牌的流通酒，流量带来的销售提升非常明显外，其他一些小品牌，流量带动销售迅速增长的情况比较少见。此外，以天猫为例，618促销活动都以品牌旗舰店为主，另外还有一些网红店铺，因而整体力度不算太大。

猿小姐的甜酒铺创始人袁旭则表示，今年很多线上的葡萄酒类商家针对618的活动都做了大力度的宣传推广，通过各种方式为店铺引流。她比较熟悉的一些店铺，都大手笔的的投放资源，借助抖音、微博、小红书、网红直播等渠道为618做足了宣传。

据了解，京东以大数据作为支撑，专业买手团队自全球十多个国家近千个品牌原产地直接采购葡萄酒，同时开展线上线下葡萄酒专业知识和饮用文化讲解，产品介绍以买手体验点评为主，不断进行前期预热。6月2日零点，京东超市发布618开门红首日战报，数据显示“京东超过90款包销定制葡萄酒产品在30分钟内被用户下单购买，全天长城葡萄酒包销定制品数量占比突破50%。”

折扣、福利方面，京东为酒类商品开放了2件8折、3件7折的活动，还有针对会场商品满199减100的大额优惠券。以京东长城葡萄酒官方旗舰店为例，打出的广告标语是“满399减50，满699减100。”此外还有两件八折、满额送好礼等辅助促销手段。

天猫为酒水品类设置了每满300减30的购物津贴，另外还有叠加满199减20的品类券，以及针对头部商品的5折，2件7.5折等大力度的限时特价，整个优惠力度比肩双十一。

袁旭透露，各平台官方设置的大额满减，在加上限时的5折 7.5折的活动，很多酒类商家都给出了非常有吸引力的价格。比如新西兰有一款知名度很高的精品长相思，活动到手价只有不到90元钱，比经销商的拿货价格还要略低。

另外，有业内人士称，现在的大促已经和以前不一样了，爆发靠的不是大促活动直接引流，而是日常的积累。这就需要有明确的店铺定位、有竞争力的产品、优质的服务和对机会点的把握。