威龙A+C系列树立有机葡萄酒价值标杆的3个步骤

文| WBO团队

近几个月，受大经济环境和行业洗牌的双重影响，葡萄酒人叫苦不迭。但是有机葡萄酒龙头企业威龙却受到市场的高度关注和青睐，特别是威龙有机A系列和C系列，已经为有机葡萄酒开启了一条全新的大单品路线。

任何一款爆品，品质是根基。威龙全力打造的大单品C系列和A系列，在品质上已经达到了全球顶级水准。

近日，在德国乌尔姆市举办的2019（第十届）帕耳国际有机葡萄酒大奖赛评选结果正式揭晓，威龙有机葡萄酒斩获8枚金奖。此次赛事参赛酒款阵容豪华，共有来自全球27个葡萄酒产国的1103款有机葡萄酒参与评比。这也是全球有机葡萄酒行业最权威的大奖之一。

其中，澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A30，澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A20，威龙有机葡萄酒·玛瑟兰C10等产品都收获金奖。

在今年3月举办的亚洲葡萄酒质量大赛，经来自中国、法国、澳大利亚等国内外十余位专家组成的评委会品评，澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A30也同样收获金奖。

威龙有机坚持以品质赢得消费者口碑，以匠心精神捍卫国货尊严，基本上收获了所有顶级国际葡萄酒大奖。

顶级品质的背后，也和威龙的战略息息相关。

近几年，威龙启动“品牌国际化，基地全球化”战略，在葡萄品质优良、酿酒历史悠久的澳大利亚维多利亚州墨累－达令产区，整合收购多家优良葡萄庄园，建设四大高品质酒庄——澳洲威龙考拉有机酒庄、澳洲威龙袋鼠有机酒庄、澳洲威龙有机酒庄、澳洲漠力河酒庄。

同时，威龙也在不断提升甘肃威武产区的葡萄品质，形成甘肃武威产区和澳洲产区齐头并进之势。

威龙有机葡萄酒大单品A系列，就是选用澳大利亚维多利亚州墨累－达令产区的有机葡萄酿造；威龙有机葡萄酒C系列，就是选用威龙武威庄园的葡萄酿造。控制好的有机产区，正是威龙有机最大的品质保障。

而对于消费者而言，可以根据自己的需求选择不同产区、不同口感的有机葡萄酒，进一步增强消费信心。

放眼过去几年，有机葡萄酒在中国取得了很大的发展，这也是由消费需求推动的产品结构变化。

但是，无论是有机葡萄酒龙头威龙，还是各个国家导入的有机葡萄酒产品，都呈现碎片化的状态，产品众多却不聚焦。经销商和消费者很难从酒标、酒质、品牌上去判断这款酒的价值。

威龙也主动扛起了改变的大旗，从2018年开始，威龙向市场推出C18、C10中国武威产区系列产品；2019年推出A30、A20澳洲产区有机系列产品。威龙用英文+数字的方式，为有机葡萄酒树立大单品标杆。

这四款产品的推出，也组成了威龙大单品阵营，覆盖100余元到500元的主流价位区间。

因为改变，很多大商和主流渠道经销商也开始介入这两个系列的产品。

“打造全国性的大单品，才是有机葡萄酒做大最强的前提。威龙这两个全新系列，也为有机葡萄酒行业树立了大单品标杆。”威龙湖南一位代理商称。

和很多葡萄酒品牌不同的是，威龙A系列和C系列产品，吸引了很多大商和渠道主流经销商的介入，而这些经销商大部分又都是白酒、啤酒等强势经销商，既有资金也有网络。

作为一款有机葡萄酒，威龙究竟是如何打动这些主流经销商？

“关键是威龙A系列和C系列树立了渠道标杆。它不再是一款区域化产品，不再是一款可以随意定价的产品，不再是一款没有游戏规则的产品。”威龙湖南这位代理商称。

对于一款全新的有机葡萄酒而言，形象和标识建立起来了，消费者有一定的认可度了，但是要成为全国爆款还远远不够。关键是要得到渠道的深度认可，渠道力量要用心去推广。

威龙A系列和C系列产品于是采取了一种全新的游戏规则：既扁平化，也要平台化。既要让有实力的大平台赚钱和管理好市场，也要迅速分销到终端和消费者层面。于是，威龙这两个系列在全国市场落地时，有时会选择一家省级或强势区域平台商，然后每个城市一家分销商，分销商必须具备终端网点或团购资源。为了加强网络的紧密度和管理力度，很多威龙的分销商甚至在省级平台商公司占有一定股份。

截至目前为止，无论是福建、江苏、上海、山东等沿海省市，还是湖南、湖北、河北、甘肃、四川、重庆等中西部区域，威龙都和当地主流渠道大商形成了战略合作关系，让威龙的有机产品能短时间、大面积覆盖消费者人群。

也正是因为这三大标杆的支撑，让威龙有机A系列C系列成为有机葡萄酒的价值标杆。

“有机葡萄酒产业要大踏步发展，经销商要真正上量，要形成销量和利润的平衡，必须靠有机大单品战略来迎接这个行业的未来。”威龙葡萄酒销售公司总经理姜常慧称。