无奈的澳洲酒进口商：过渡期更爱智利酒？

文 | WBO团队

编 | 潘月婷

随着澳大利亚葡萄酒被中国商务部初步裁定反倾销与反补贴成立，并先后被征收1017.1%-212.1%及6.4%-6.9%的保证金后，澳大利亚葡萄酒进口商和智利酒庄接洽更加频繁。

1

有澳洲酒进口商利用酒会机会接触智利精品酒庄

日前，高乐品牌联合创始人常亚楠给WBO讲述了他最近的际遇。

“前不久，我参加了一个马德拉葡萄酒的品鉴会，来到现场的全是圈内人士，有进口商、分销商，也有一些海外酒庄的代表。其中有一个环节，是大家都会进行一个介绍。我在现场则介绍我是运营澳洲葡萄酒的。”常亚楠告诉WBO。

“结果，说到此的时候，大家都笑起来了，人们说：‘现在做澳洲酒比较难呀。’”常亚楠回忆。

常亚楠表示：在此之后，就有一个智利酒的酒庄代表主动找到我寻求合作，这个酒庄是“十八罗汉”之一，此前便在中国有销售，目前希望寻找更多中国的进口商补充渠道。他们给了一些资料给我，希望我了解一下。

事实上，常亚楠此时也正想接触一些智利酒品牌。他说道：“我本身就有销售智利酒的计划。虽然我的澳洲酒销售情况还不错，但毕竟按照现在的情况，新进口的澳洲酒是没有价格优势的。尽管我手中有库存，短期而言没有影响，但春节以后，则可能面临缺货，没有产品补充很麻烦。”

基于这样的事实，常亚楠希望能够在产品方面进行提前布局。

2

两家专业澳洲酒进口商开始行动选择智利酒

已经开始行动的澳洲葡萄酒运营商不止常亚楠一人。上海葡睿酒业有限公司最近已经主动与两家智利酒庄有过接触。葡睿酒业也是一家澳洲酒进口商，代理了30家澳洲精品酒庄，其中大部分为五星级酒庄。

该公司总经理洪波涌介绍道：众所周知，现在澳洲酒很难做了。我认为能较为直接取代澳洲酒的，就只有智利酒。

“因为我们此前一直是做精品酒的，因此，我们寻找的也是智利的精品酒庄，包括许多十八罗汉的酒庄，最好是比较大的品牌。”洪波涌说道。

销售澳洲精品酒的广州康耀酒业贸易有限公司最近也在积极与澳大利亚以外的酿酒企业接触。该公司销售总监唐志峰介绍道：“其实，最近我们旗下澳洲酒的销量还在不断增长，但是没有办法，我们现在只能寻求和我们产品整体口感风格接近的其他国家酒进行替换。毕竟，作为进口商，我们是有主动选择权的。”

但唐志峰指出：产品的变更肯定会令我们无法避免客户的流失，我们寻求相似产品，则是为了把客户流失率减到最低。

3

进口商的要求：品质好、大品牌、货源充足

除了对产品相似度的要求，康耀和葡睿两家公司还对供应商规模和品牌有一定要求。唐志峰指出：最起码的，我们希望供货商可以保证货源充足，这是我们接触每一家酒庄时，首先考虑的问题。

洪波涌则指出：除了需要智利的精品酒，我们还希望寻找大品牌，特别是“十八罗汉”之一。

常亚楠也表示：对于个人而言，由于一直都对手中产品进行品牌化运营，因此若代理智利酒，也希望产品能有品牌化运作的基因。我希望能够找到品牌和产品有颜值、有故事、价格也合适的智利酒。这样的产品一定能打动我。

但洪波涌指出：现在的问题是，许多大品牌已经“名花有主”，所以我们的采购还没有任何实质进展。

同时经营智利酒与澳洲酒的进口商，厦门丰德酒业的总经理武永磊指出：的确，智利酒目前存在一些大品牌，但大品牌目前在中国都有合作伙伴了，想要成为大品牌的独家代理商，存在难度。

4

智利酒庄应寻找愿意一起做品牌的进口商

不过，常亚楠指出：尽管智利酒和澳洲酒 同属新世界，香气都比较奔放，但澳洲酒有一些优势，智利酒仍然实现不了。

“这是一家很大的南法葡萄酒生产企业告诉我的，他们最近对比了不少澳洲酒，研究其口感与特色。他们认为南法和智利由于风格接近澳洲，应该可以抢占一部分澳洲酒份额。但部分澳洲酒开瓶以后那种扑鼻而来浓烈的香气，南法和智利鲜有葡萄酒可以做到。”常亚楠说。

而武永磊则指出：前些年澳洲酒崛起，拥有地理位置近、观光旅游多、移民酒多、自贸协定几个因素。智利酒尽管也有自贸协定，但距离中国太远，观光很不方便，而且不是发达国家，国家美誉度不如澳洲。这些都是它的缺陷。

谈到此，武永磊也给一些智利葡萄酒在中国撬动澳洲酒进口商支招。他说道：“智利葡萄酒有许多国际知名品牌在英国、美国销量很大，拥有很好的基因，但在中国的影响力确实不如奔富。这是因为奔富的品牌方富邑在中国耕耘品牌多年，有了积淀。此后切分渠道，很快就扩容了。”

“但是，这些分销商，究竟有没有运营能力，抑或只是搬运工的角色？智利的品牌酒企业一定要注意。若你的品牌力不如奔富，那就一定要找愿意捆绑，一起做品牌的进口商合作。”