疫情下的誉加：为经销商设计一套“组合拳”

文 | WBO团队

尽管新冠肺炎疫情导致许多企业销售停摆。但始终有一些注重品牌化，坚持深耕市场的企业在持续努力行动！

一系列人事布局，彰显誉加对中国市场之重视

誉加葡萄酒（Accolade Wines）就是这样一家企业。最近，誉加可谓动作不断。2月21日，澳大利亚誉加葡萄酒集团通过官方微信公众号宣布，任命傅博伟（Robert Foye）为集团首席运营官，统筹全球运营管理。

这份名为《致合作伙伴们的一封信》的官宣显示：傅博伟将担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁，在加入誉加葡萄酒之前，傅博伟在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间，傅博伟主持富邑集团亚欧非拉美地区的工作，令富邑集团在亚洲市场实现巨大突破。

傅博伟曾常驻上海，非常了解并重视中国葡萄酒市场。此次其被誉加纳入麾下任高管，无疑彰显出誉加对中国乃至亚洲市场的重视，这与此前任命在中国工作5年的狄胜（Peter Dixon）亚洲区域董事总经理一脉相承。

誉加的人事变动除了体现在市场上的布局外，也体现了在品质上的重视。最近，世界葡萄酒大师，酿酒师尼格尔·斯纳德（Nigel Sneyd）也加入了誉加任酿酒师。

尼格尔17岁即进入葡萄酒行业，曾先后在澳大利亚的查尔斯・斯图尔特大学和法国的第戎大学学习酿酒，并且取得了法国国家酿酒师文凭（DNO）。尼格尔曾在获得了勃艮第名庄的杜雅克(Domaine Dujac)和香槟地区名庄库克酒庄（Krug）累积了丰富的工作经验。

之后加入飞行酿酒师的队伍中每年经历两次葡萄采摘季。他的足迹遍布意大利、西班牙、德国、南非、美国加州、阿根廷和新西兰。尼格尔还获得了莫纳什大学（Monash University）的MBA学位。在加入誉加葡萄酒团队之前，他在美国嘉露集团先后担任欧洲区总酿酒师和集团总酿酒师，共任职14年。

多维度的线上推广，增加品牌曝光，修炼内功

尽管新冠疫情在中国乃至全球肆虐，并导致许多公司的生意停摆，但誉加葡萄酒始终没有停止销售的步伐。

誉加的京东旗舰店于1月9日开业，开业以后——特别是疫情爆发后，誉加葡萄酒投入了巨大精力进行推广，并获得了初步的成功，至今已积累48万粉丝。

据了解，誉加在京东平台选择的合作伙伴是具有多年白酒操盘经验的九润源。誉加借此优势，深度研究传统线上白酒的用户群，充分挖掘白酒用户的葡萄酒需求。借此实现了粉丝的突破性增长。

更值得一提的是，誉加到目前为止已经在京东平台进行了4场直播。由具有丰富葡萄酒知识的品牌大使Claire进行累计长达12小时的主讲直播。极大的提升了线上消费者的关注度，同时也带动增加了合作伙伴的线上销售。

同时，誉加还将进行多平台部署。其天猫官方旗舰店将在3月20日开业。届时，誉加将会基于旗舰店开业进行开业促销。据了解最大优惠是将抽选一位用户，赠送其全年每周一瓶葡萄酒饮用。誉加可谓是在不惜成本进行推广和销售。

除此之外，誉加还将乘胜追击，更进一步加强线上社交直播的投入。帮助其合作伙伴的产品更好的被消费者熟知。

可以见得，誉加葡萄酒这一系列线上布局的动作，是在这特殊时期更好地修炼内功，同时也是为解决经销商在新冠疫情之后的可能存在的销售问题积极行动。

誉加的每一个动作都将有利于经销商

誉加葡萄酒对经销商的支持不止于此。众所周知，2019-2020年，澳洲的葡萄种植业遭遇了丛林大火与干旱，葡萄大幅减产。许多经销商都在担忧，产品源头价格是否会因此上涨。

但誉加方面告诉WBO：“不管澳大利亚的生产成本变还是不变，为了减少合作伙伴的压力，我们在中国市场投放的产品均不会涨价。”

不仅如此，誉加还将进一步加大品牌建设的投入。2020年，誉加计划投资500万英镑，对夏迪（Hardy）品牌进行全方位提升与打造。日前，英国的“不确定世界中的确定性”活动已启动，誉加将通过店内活动、数字广告、社交媒体和公关来推广夏迪的品质和传统。

据了解，为推广该活动，誉加在接下来的6个月将在英国为夏迪投入200万英镑。此后活动的第二站便是中国。

誉加的慈善活动也一如既往地持续着，最近，誉加葡萄酒的母公司凯雷集团（Carlyle Group）及其员工向中国受冠状病毒疫情影响的社区捐款300万元人民币，用于资助正在开展的防疫工作。通过调动其全球资源和网络，并与投资组合公司密切配合，凯雷将坚持对中国冠状病毒救援工作的支持。

上述如此众多针对中国市场的动作，彰显出誉加葡萄酒集团对中国市场的重视。值得一提的是，这样的重视并非一句口号，更非想在这个市场短期获利，而是誉加葡萄酒集团一种长久布局的态度。

首先，从誉加的人事布局——连续两名空降高管均有丰富的“中国经验”，即可体现出誉加对中国市场的重视。其次，誉加针对中国乃至全球市场的一系列投入，均为对旗下产品实行品牌化打造。最后，誉加投资推广网店，帮助经销商卖货，以及2020年不涨价等政策，着实是为了在新冠疫情这一全行业的困难时期，给客户带来实实在在的帮助。

毕竟，对于誉加这样一家拥有知名品牌并且产能稳定，希望在中国市场干一番成就的全球化葡萄酒运营商来说，深耕渠道是极为重要的一环。誉加这些利好经销商的动作，可以看出誉加团队对中国市场的深刻认知与用心。与这样的葡萄酒运营商合作，对于经销商而言，无疑是一件幸事！