疫情后第一个长假，葡萄酒商动销的几种新花样｜WBO观察

文 | WBO团队

五一黄金周即将到来，作为复工后的首个五天长假，家庭聚餐、户外踏青、周边游也即将提上日程。面对难得的一波节日消费，各渠道葡萄酒商准备好动销计划了吗？

社区首次试点买一赠一，

葡萄酒商触电C端新渠道

成都酩洋进出口贸易有限公司合伙人宋鑫表示，公司在4月47日至29日期间，针对五一节点在社区试点了特推产品买一赠一活动。因为疫情原因，公司渠道销量受到了影响，这次推出的社区活动也是公司首次，“我们以前都是做批发的，这也是我们第一次直接做C端消费者，还在摸索尝试。”宋鑫说。

“我们通过小区的业主群、快递群和社区商家建立的相关群聊来宣传活动和产品，目前主要在用一款西班牙和一款南澳大利亚的干红做买赠。”宋鑫说，借着五一这个节点，公司选择了4个高端、中端、平民化小区做试点尝试，通过买一送一、团购、特价等形式来尝试打通社区的渠道，希望可以精准到户。

目前，已经有消费者通过社区群的宣传联系到了宋鑫，“有的消费者直接下了订单，还有一些消费者可能对这次活动的产品不感冒，再问他们想要的产品的库存和价格情况，也下了一些订单。”宋鑫表示，因为公司手里有一手货源，品质也有保证、价格也实惠，小区的居民也愿意下单购买。之后会继续做一些试点，如果效果可以，后续也会拓展社区这个平台。

小型聚会活动、折扣买赠，

门店围绕熟客做体验

酒老板创始人马国民表示，今年由于疫情，五一动销活动的力度会更大一些。针对干红、干白、起泡等产品推出“满200减100”优惠活动，另外在五一期间还会开展店内试饮活动，增强线下门店体验。

除此外，马国民还透露，公司还针对即将到来的夏天和年轻消费群体推出了进口啤酒推介活动，下载、注册“也买酒”APP，加入会员，就可获赠2听啤酒或精酿啤酒折扣优惠，“但是我们五一期间的所有活动，都要求下载注册APP才行，也是鼓励消费者线上下单、我们负责线下配送。”马国民说，这也是培养消费者线上购买的习惯，方便后期调整门店、优化布局。

“我们针对白葡萄酒提出了7—9.5折的折扣，白葡萄酒在夏季更受欢迎，所以专门针对白葡萄酒有一个促销。”西安深巷子葡萄酒超市副总经理牛军军说，干红则是选择了覆盖30—40款产品做单独特价促销，消费者也有更多的选择空间。

牛军军表示，目前关于活动的宣传还主要通过店内的海报、展架，“另外就是进门的地方提供了酒款的免费品鉴，主要做到店的体验，这个月也差不多有十多款酒了。”牛军军透露，目标群体主要是到店就餐的客流和常客，体验酒不存在开完浪费的情况，加上开的都是客户比较爱喝的酒，“转化率比较高，基本上品尝完，60%—70%的客户会选择购买。”

智猴重庆荣昌区经销商吕凤波表示，在五一期间，店内会在5月2、3日左右组织1—2次的户外踏青、聚餐活动，组织8、9名智猴葡萄酒粉丝去户外烧烤或者农家乐体验休闲娱乐，也会在现场做一些抽奖活动，增强消费者黏度。

“同时，我们还会在线上平台和店内开展买四赠一或买三赠一的优惠活动。”吕凤波表示，目前活动海报还在制作、具体活动详情还在完善，预计明天上线推广。

借力电商、商超平台，开展常规优惠活动

“猿小姐的甜酒铺”创始人袁旭表示，一般法定节假日平台的流量反而相对于工作日要低，“所以我们不会有特意针对五一的活动，再加上五月份电商平台自己的活动也多，我们主要还是围绕平台的活动来开展。”袁旭说，一般在平台活动比较少时或公司有推广计划时，才会单独去制定自己的活动。大多数情况下，如情人节、端午节等有购买需求的节日或是年货节等，天猫、淘宝平台都会给活动资源。

目前，“猿小姐的甜酒铺”上线了“五一出游季”的宣传海报，主要根据店内现行的满减优惠来做活动促销，而五月的优惠活动将在后续开展。

吉林苏荷酒业总经理高吉波也表示，今年五一没有制定特殊计划，会跟着超市促销活动走，“本地某超市有周年庆活动，我们就顺应着做了，主要就是特价和赠品搭售。”高吉波说，该超市的周年庆活动会从4月17日一直持续到5月6日，但现阶段的销售效果一般，“这个季节主要是米、面、油和日化用品在卖。”